A definição de liderança e consulta de compromissos compartilham a mesma meta – aumentando as taxas de receita e conversão. Mas seus aspectos inerentes diferem. Como?
Com a crescente saturação do mercado, as marcas estão lutando para serem únicas. Os compradores se tornaram conscientes e suas demandas continuam a flutuar. Como o marketing e as vendas podem se alinhar com as últimas tempestades e montar as ondas sem problemas?
De acordo com um relatório Por Sean Shea, ex -membro do Conselho da Forbes, apenas 21% das organizações entendem o cenário de nomeação como um aspecto significativo de suas táticas de geração de leads B2B.
Principalmente, é crucial sublinhar que a configuração e a geração de leads não são as mesmas. Embora ambas as estratégias possam capturar leads, elas afetam o funil de vendas diferentemente. No entanto, o estabelecimento de um cenário de nomeação como um passo nas estratégias de geração de leads pode realmente funcionar como um super -herói secreto para elevar o potencial de crescimento de uma empresa.
No entanto, este não é o caso real.
Os dois estão interligados. Esforços ineficazes de geração de chumbo podem se traduzir diretamente na falta de compromissos qualificados ou reuniões de alto valor. Isso tem um impacto vital na taxa de fechamento.
Mas a geração de leads é um termo amplo. Não há garantia de que os esforços se convertem em uma venda ou até mesmo uma consulta. Enquanto a configuração de compromissos tem uma prioridade muito elegante para garantir que uma reunião seja reservada, um convite enviado e aceito, e o líder o atende.
Para garantir um robusto estabelecimento de consultas, as empresas devem entender como a geração de chumbo pode ajudar.
A verdade observável é Os ciclos de vendas B2B são longos em comparação com B2C. O primeiro requer ampla atenção, tempo e dedicação para obter resultados mensuráveis. Portanto, as organizações devem examinar as facetas do funil de vendas, onde a geração de leads deve ter prioridade. E seu impacto na definição de consultas posteriormente no funil.
As marcas devem entender qual estratégia de marketing funciona bem durante quais cenários e em que estágios do funil.
Para ajudar a endireitar isso, deve -se estabelecer as principais diferenças entre a geração de leads e a configuração de consultas.
A configuração do compromisso difere da geração de leads. Como?
Uma faceta significativa para observar aqui é que essas estratégias não são intercambiáveis.
O foco principal da geração de leads está no tofu, enquanto a definição de consultas metas do Mofu e Bofu. Para mergulhar nas nuances detalhadas, vamos nos concentrar em destacar alguns dos principais aspectos da geração de chumbo B2B.
O básico da geração de chumbo B2B
Uma organização pode capturar o número máximo de leads através de uma estratégia robusta de geração principal sem marcar uma consulta. No entanto, a configuração de compromisso não pode prosseguir sem a geração de leads.
No centro, ambos dependem da captura de leads – essa é uma das semelhanças.
No entanto, as técnicas de geração de leads são significativas na conscientização sobre os negócios. Portanto, uma grande parte da prioridade é atribuída ao volume de leads qualificados. A geração de leads é significativamente sobre a construção de um robusto pipeline de vendas para uma empresa, ou seja, atraindo potenciais compradores.
Mesmo no marketing moderno, a maioria das empresas continua a lançar uma rede mais ampla como o foco principal de suas estratégias de geração principal. Desde a execução do conteúdo abrangente das mídias sociais até os esforços de marketing de conteúdo – trata -se de capturar leads para eles. Esses leads variam de apenas navegando na Internet até aqueles que têm alta intenção de compra.
O único aspecto a garantir que aqui é que os leads se encaixem no ICP, e é por isso que a qualificação ocupa espaço significativo ao capturar a demanda.
Um dos componentes integrais da geração de leads é criar conscientização e demanda, além de coletar e coletando informações de chumbo. Estes são cruciais para a divulgação futura, ou seja, configuração de compromissos.
Mas como as marcas propagam a visibilidade e a demanda?
Através de uma abordagem multicanal, ou seja, diversos canais de marketing para identificação e captura de chumbo. É um componente integrante aqui, diferentemente de uma configuração de consultas. Os métodos mundanos envolvem SEO, marketing de conteúdo, publicidade paga, marketing por email, anúncios do Google etc.
Em termos simples, o Lead Gen usa uma abordagem omnichannel porque as fases iniciais do funil estão focadas em despertar o interesse da perspectiva na marca. A segmentação de alguns canais é mais ampla, enquanto os outros são mais liderados.
Embora a configuração de consultas dependa da geração de leads, ela é mais inclinada para as vendas.
Então, a consulta está definindo uma parte do Lead Gen?
As metas no início de cada estratégia podem ser diferentes, mas o objetivo final é o mesmo – aumentando as vendas para os negócios.
A geração de leads é um processo longo e complexo. Não é direto e não implica um manual. Enquanto isso, estabelecer compromissos parecem fáceis, que se converte às vendas sem problemas, certo?
Não está certo. Estabelecer reuniões não é um processo simples. Como a geração de leads, a configuração de compromissos envolve trazer novas perspectivas, bloquear o calendário para uma reunião e fechar essa interação com uma venda em potencial. Praticamente, garante que as perspectivas progredam e acabem como compradores.
Mas como?
Trata -se de focar nos leads estabelecidos e qualificados.
Através da configuração de consultas, é mais fácil aumentar o nível de intenção dos tomadores de decisão. Tais reuniões podem ajudar a destacar seus pontos de dor e desafios e investigar como as soluções de uma marca podem se alinhar com as necessidades comerciais do líder.
Portanto, a configuração de compromissos envolve o alcance direcionado, levando a uma compreensão mais profunda do potencial comprador.
Mas qual é a estratégia usada pelas vendas aqui?
Desenvolva uma relação de nutrir com perspectivas e prepare -os para a fase final do funil de vendas – compra. Embora o funil exija um fluxo consistente de leads, o foco da configuração de consultas deve sempre ser qualidade sobre quantidade.
Afinal, os leads com a maior intenção de compra têm o potencial máximo de conversão. A partir daqui, é responsabilidade do representante de vendas guiá -los através do funil e incorporar as técnicas de comunicação certas para ajudar a tomar uma decisão.
No geral, algumas das práticas recomendadas de definição de consultas incluem:
- Bloquear calendários e enviar convites para os principais tomadores de decisão.
- Manter um script flexível para lidar com pontos problemáticos relevantes de acordo com os antecedentes do cliente em potencial.
- Habilidades de comunicação eficientes – habilidades de fala e escuta fluentes.
- Destaque como as ofertas da sua marca podem enfrentar seus pontos de dor – o que a torna única em meio à competição.
- Feedback e acompanhamento por e-mail após a chamada para nutri-los.
A geração de leads é suficiente para criar uma base forte para as vendas. Mas como um negócio pode aumentar suas taxas de conversão sem um capaz de mais perto? Configuração de compromissos Swoops in como um Salvador.
Agora que o blog destacou as nuances envolvidas em ambas as estratégias, é hora de destacar as principais diferenças.
Aspectos diferenciados da geração de leads e configuração de consultas
Estratégias usadas
Em ambas as abordagens, o principal objetivo é envolver possíveis compradores e ajudá -los a concluir uma compra. No entanto, as estratégias seguidas pelos dois diferem significativamente.
Como discutido acima, o Lead Gen se concentra em alcançar novos clientes e reunir suas informações. Os detalhes de contato são entregues do marketing às vendas para delinear a qualidade da liderança e se forem um ajuste ideal.
Enquanto isso, uma configuração de compromissos está estabelecendo uma reunião para se envolver ainda mais com o comprador e promover um relacionamento confiável. Portanto, finalizando a venda potencial.
Qual é o objetivo?
O objetivo abrangente da liderança e a configuração de consultas podem ser os mesmos. Mas o alvo deles difere.
O objetivo da liderança da Gen é produzir clientes em potencial que estariam interessados no que sua empresa tem a oferecer. Isso implica mapear estratégias significativas, lançá -las para o público -alvo e identificar quem morde a isca. Estes são os que mostram qualquer nível de intenção de baixo a alto – clicando em um link, se inscrevendo em um boletim informativo ou baixando um whitepaper.
Enquanto o estabelecimento de compromissos prioriza as perspectivas qualificadas que são leads de alta qualidade.
Depois que a lista de leads de alto valor foi criada usando os detalhes articulados pelo marketing, é hora de reservar reuniões. Mas não termina aí.
E se os compromissos definidos não forem realizados? Para garantir que isso também seja de valor significativo nas configurações de nomeação.
O processo envolvido
Como mencionado acima, a geração de leads adota uma abordagem multicanal, como marketing de conteúdo, SEO, marketing de podcast e anúncios do Google. As mensagens propagadas através desses canais se concentram no lançamento de uma rede mais ampla.
No entanto, a configuração de consultas é mais focada e simplificada. Envolve uma olhada mais de perto para o público (as perspectivas), ou seja, descrevendo a persona do comprador e incentivando o engajamento mais profundo. Ele aproveita uma forma direcionada de divulgação através de scripts e modelos específicos.
Efeito no funil?
Como o principal aspecto do Lead Gen é criar reconhecimento da marca, alcançar é a etapa inicial. Aqui, a equipe basicamente identifica perspectivas, reúne informações e as prepara para mais qualificação e criação. O objetivo é garantir um fluxo constante de leads de alta qualidade no pipeline de vendas.
Isso é especificamente útil para pequenas empresas que esperam entrar em novos territórios de mercado e se concentrar no crescimento a longo prazo.
Além disso, a configuração de compromissos se concentra em leads qualificados e convencê -los a fazer uma venda. O foco está nas fases médio e inferior do funil. Portanto, essa estratégia é centrada na conversão e se concentra em gerar o ROI máximo possível.
A geração de leads e a configuração de consultas – ambos são necessários para que uma marca prospere.
Independentemente da estratégia, clareza e simplicidade, podem marcar uma grande vitória em suas campanhas de marketing. Quando as mensagens de marketing são diretas, as perspectivas estão mais inclinadas a interagir com a marca.
Com toda a honestidade, pode -se questionar se a simplicidade aumenta a singularidade. Sim. A singularidade pode estar enraizada no conteúdo, mas, simplificando os processos de comunicação, a marca pode garantir que sua mensagem seja entendida.
É por isso que a personalização é reconhecidamente valiosa no marketing. Isso acrescenta uma pitada de exclusividade às estratégias.
Para a indústria B2B, a configuração de consultas e a geração de leads são dois lados da mesma moeda. Não se trata de qual estratégia é melhor, mas como uma empresa pode avaliar o potencial máximo de ambos. Ambos podem agregar valor significativo aos esforços gerais de marketing e vendas quando realizados meticulosamente.
O único elemento a lembrar é alinhar ambas as estratégias para se complementar e habilitar o ROI para o negócio.
