3 marcas e mais de 20 pontos de venda: como o movimento de ioga de Cingapura planeja construir um império global de fitness

Se você é um entusiasta do yoga ou não, você provavelmente já ouviu falar de Movimento de ioga. Com 10 pontos de venda em Cingapura, a marca construiu uma forte presença no cenário de fitness local.

E, tendo participado de suas aulas, eu posso lhe dizer – elas quase sempre estão embaladas, especialmente durante o horário de pico.

Mas você sabia que o movimento de ioga começou desde o começo humilde?

Eles não tinham um “plano de negócios extravagante”

Quando conversamos pela primeira vez com os fundadores do movimento de ioga – Alicia Pan e seu marido Peter thew – alguns anos atrás, Alicia admitiu abertamente que não tinha “um plano de negócios extravagante” quando eles começaram.

Em 2012, a dupla lançou seu primeiro estúdio na Carpenter Street, pessoalmente, criando grande parte do interior – eles até transformaram uma porta antiga em uma mesa de recepção.

Na época, a cena de ioga de Cingapura ainda estava em sua infância, com apenas alguns estúdios dedicados em toda a cidade-estado. A maioria eram subsidiárias de grandes academias de fitness, e as aulas ou pacotes flexíveis de queda estavam longe de serem comuns.

Essa lacuna no mercado foi o que inspirou a dupla de marido e mulher a criar o movimento de ioga-eles queriam oferecer uma experiência “sem gravação e sem frescuras” que tornaria o yoga acessível a todos, independentemente de sua experiência ou formação.

Expandindo sua pegada

Desde a sua criação, Alica e Peter cresceram o movimento de ioga de uma startup de inicialização financiada por suas próprias economias para uma das cadeias de fitness mais prevalentes de Cingapura.

Ao longo dos anos, eles se concentraram na construção de uma comunidade em torno de suas ofertas, hospedando uma variedade de eventos, incluindo oficinas, sessões de mergulho frio e encontros comunitários.

Até 2021, a marca acumulou uma base de clientes de mais de 100.000 entusiastas de ioga, marcando 25.000 visitas por mês.

Foi também durante esse período que Alicia e Peter, impulsionados pelo sucesso da marca, cuidaram da expansão internacional – mas seus planos foram abruptamente descarrilados.

Nós tínhamos refinado nossa marca … e criamos um sistema completo de desenvolvimento de franquias. Era tão bem recebido, e muitos mercados em potencial estavam prontos para se abrir-mas a pandemia covid-19 interrompeu esses planos, e todos os esforços foram colocados na manutenção dos negócios.

Peter Thew, diretor de grupo e co-fundador, move-se [REPEAT]

Pós-pandemia, a dupla percebeu que muitos de seus mercados-alvo originais estavam reabrindo mais devagar do que eles esperavam; portanto, eles procuraram novas maneiras de expandir seus negócios em Cingapura.

Olhando para o cenário mais amplo de fitness, eles notaram uma grande mudança no comportamento do consumidor.

As pessoas não estavam mais mantendo apenas uma atividade de condicionamento físico, mas, em vez disso, se ramificando em uma variedade maior de atividades para atender às suas necessidades, especialmente com o mercado saturado de Cingapura, oferecendo mais opções do que nunca.

“Eles poderiam ser YM (movimento de ioga) por toda a vida, mas também adoram girar, levantar ou ir para Pilates”, disse Peter.

Com isso em mente, a dupla lançou MOVER [REPEAT] Em 2023, expandir sua pegada no espaço de fitness de Cingapura. Seu objetivo é investir, adquirir e construir “marcas inovadoras de fitness” que se alinham aos valores fundamentais do grupo e se posicionarem como “o principal provedor de fitness boutique da Ásia”.

Para impulsionar ainda mais essa visão, eles também trouxeram a bordo de um novo co-fundador: Allen Law, CEO do Park Hotel Group.

Mas por que trazer um novo co-fundador?

Allen é um cliente do movimento de ioga há muitos anos, ingressando pela primeira vez em 2016, depois de mais de uma década de priorizar sua carreira em detrimento de sua saúde. Como CEO do Park Hotel Group, seus dias de trabalho de 12 horas afetaram ele e, depois de experimentar vários feitiços, ele sabia que precisava de uma mudança.

Yoga se tornou sua porta de entrada para um estilo de vida mais saudável e, à medida que cresceu para apreciar a atenção plena e a intencionalidade do yoga, ele também fez com a marca de movimento de ioga.

“Como muitos, ele realmente abraçou a cultura e a prática do movimento de ioga, e estendeu a mão diretamente para ver se havia uma oportunidade de trabalhar juntos”, disse Peter.

Na época, Peter admitiu que ele e Alicia tinham um apetite de menor risco, especialmente com sua família em crescimento; No entanto, eles ainda estavam ansiosos para expandir a marca e fortalecer sua presença no espaço de fitness de Cingapura.

“A crença base de que a marca e o grupo poderiam crescer estava lá, mas trazer um parceiro forte foi essencial para dar o próximo passo”, explicou ele.

Criando um grupo de marcas de estilo de vida

Sob a mudança [REPEAT] Umbrella, o casal, junto com Allen, trouxe o Pilates-Cardio Studio, com sede na Austrália Forteexpandindo -o para quatro locais em Cingapura.

Mais recentemente, eles também adquiriram uma participação de parceria em Revl Treinamentooutra cadeia de fitness australiana, especializada em sessões de treinamento em grupo baseadas em desempenho. Desde então, eles cresceram a marca para 10 pontos de venda em Cingapura.

O grupo pretende expandir ainda mais, com planos de arredondar suas ofertas com até cinco modalidades de fitness até 2027.

E quanto ao movimento de ioga, mova -se [REPEAT] tem aspirações de estabelecer uma presença na Austrália e em outros mercados asiáticos, após sua entrada em Hong Kong no final do ano passado.

Em última análise, queremos criar um grupo de marcas de estilo de vida que se concentre em fazer as pessoas se moverem. Acreditamos da maneira como alcançamos isso, tornando as marcas acessíveis, excitáveis, orientadas pela comunidade e envolventes.

A consistência é fundamental na aptidão, e a única maneira de que as pessoas se comprometam com uma vida saudável é fazendo seu treino mais do que apenas um exercício.

Peter Thew, diretor de grupo e co-fundador, move-se [REPEAT]

• Saiba mais sobre movimento [REPEAT] aqui.
• Leia outros artigos que escrevemos em startups de Cingapura aqui.

Crédito da imagem em destaque: mover [REPEAT]