Seu orçamento de marketing é apertado e cada dólar conta. Mas você está gastando seu orçamento de anúncios com eficiência ou está jogando dinheiro em canais que não funcionam?
A modelagem de mix de marketing (MMM) impede que as empresas desperdiçam dinheiro em anúncios, identificando quais esforços de marketing impulsionam mais receita – sem depender de cookies ou rastreamento de usuários.
O que é modelagem de mix de marketing (MMM)?
O MMM é uma técnica orientada a dados que analisa dados de marketing histórico para determinar o impacto de diferentes canais de publicidade nas vendas. É uma metodologia estatística especializada para medir Eficácia de marketing Examinando como isso influencia os insumos de marketing e os resultados dos negócios, como vendas, receita e crescimento do cliente. Basicamente, ele diz quais anúncios funcionam melhor e quais não funcionam, para que você possa realocar seu orçamento com sabedoria.
MMM leva em consideração todos os esforços de marketing, incluindo:
- Google anúncios
- Anúncios de TV
- Anúncios de mídia social (Facebook, Instagram, LinkedIn)
- Marketing por e -mail
- Marketing de influenciadores
- Anúncios de impressão e rádio
- Fatores econômicos (inflação, sazonalidade, atividade concorrente)
Ao usar o MMM, as empresas podem parar de adivinhar e começar a tomar decisões de gastos com anúncios apoiados por dados.
Por que tantos anúncios gastam vão desperdiçar?
As marcas desperdiçam milhões todos os anos em anúncios ineficazes, porque muitas empresas não otimizam adequadamente suas campanhas. Algumas razões pelas quais muitos anúncios não obtêm resultados positivos são:
- Exagerado em dados históricos
A maioria dos profissionais de marketing confia em ferramentas como o Google Analytics, que atribuem conversões ao anúncio do último clique. Eles ignoram a rapidez com que as tendências do mercado, o comportamento do cliente e os algoritmos de plataforma podem mudar. Isso pode levar a orçamentos mal alocados com base em tendências desatualizadas.
Se um modelo atribuir incorretamente vendas a anúncios de TV em vez de anúncios de mídia social, as marcas poderão continuar gastando dinheiro com esforços que não funcionam. Além disso, se você não souber qual canal lhe gera o melhor retorno do investimento (ROI), você pode gastar muito em anúncios que não estão funcionando e muito pouco em alta conversação.
- Pouca ou nenhuma atenção aos fatores sazonais e externos
As vendas flutuam devido à sazonalidade, tendências econômicas ou promoções de concorrentes. Muitos profissionais de marketing não ajustam seus gastos com anúncios com base nesses fatores.
- Clique em fraude e tráfego de bot
A modelagem de mix de marketing normalmente se concentra no gasto total versus a renda total, mas não representa o tráfego inválido, os cliques de bot ou as impressões desperdiçadas de anúncios mal direcionados. Isso pode levar a marcas superestimando a eficácia de suas campanhas. Além disso, concorrentes e bots automatizados podem clicar em anúncios, consumindo orçamentos de anúncios sem gerar conversões reais.
Como corrigir o desperdício de anúncios no MMM?
1. Colete e organize seus dados
Você precisa de dados limpos e estruturados de todas as suas plataformas de marketing antes de executar uma análise MMM. Algumas fontes importantes para os dados para analisar são:
- Gasto de anúncio por canal (Google, Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn, TV, rádio, impressão, mala direta, marketing de influenciadores etc.)
- Dados de vendas (Receita, conversões, leads, compras repetidas, reembolsos, etc.)
- Métricas de tráfego e engajamento do site (Sessões, taxa de rejeição, tempo no local, visualizações de página, taxa de conversão, taxa de cliques, etc.)
- Tendências de sazonalidade (Férias, de volta às aulas, sexta-feira negra, segunda-feira cibernética, vendas de verão, dia dos namorados, dia das mães)
- Fatores externos (Inflação, promoções de concorrentes, crises econômicas, tendências da indústria, novos regulamentos, interrupções da cadeia de suprimentos, impactos climáticos, eventos geopolíticos etc.)
2. Execute uma análise de regressão estatística
O MMM conta com a análise de regressão para medir como as mudanças nos gastos com anúncios afetam as vendas.
Como funciona? Um modelo estatístico é construído para conectar insumos de marketing (gastos, impressões) com resultados de negócios (vendas, receita). O modelo dá a cada canal de marketing um peso, o que mostra quais têm mais efeito.
Não se preocupe se você não é um cientista de dados! O MMM leve (LMMM) do Google e o Robyn do Facebook (uma estrutura MMM de código aberto) são ferramentas que você pode usar. Você também pode usar aplicativos de análise de marketing como Tableau, R e Python.
3. Identifique os canais de baixo desempenho e corte o desperdício do orçamento
A execução do MMM mostrará exatamente para onde seu dinheiro do anúncio está indo. Sinais de que você está desperdiçando seu orçamento pode ser:
Basta se concentrar em canais que impulsionam o ROI alto e mudam os gastos com anúncios de campanhas de baixa conversão para alta conversão para realocar seu orçamento.
4. Realize regularmente testes A/B
Embora o MMM dê insights históricos, o marketing sempre continuará evoluindo. A realização de testes A/B significa regularmente testar continuamente versões diferentes de anúncios, páginas de destino ou estratégias de marketing para ver qual tem um desempenho melhor. Ao comparar duas variações (A e B), as empresas podem identificar quais elementos – como manchetes, CTAs, imagens ou cópias de anúncios – dividem mais conversões.
Para continuar melhorando, verifique se você executa regularmente os testes A/B, revise os resultados do MMM trimestralmente para refinar sua estratégia e ajustar os orçamentos mensalmente com base nas tendências de desempenho. Isso vai melhorar Otimização de mix de marketing esforços, reduzem os gastos com anúncios desperdiçados e melhoram o ROI geral.
Pare de desperdiçar dinheiro; Gaste com sabedoria, porque o dinheiro não cresce em árvores. A modelagem de mix de marketing pode ajudar qualquer negócio que queira cortar gastos com anúncios desperdiçados. Se você seguir esta estrutura de 4 etapas, poderá identificar canais de anúncios com desempenho abaixo do desempenho e mudar com sucesso seu orçamento para os esforços de marketing que trarão um alto retorno do investimento.
