Sou um otário por uma boa embalagem. Lá, eu disse isso.
Eu sei que você não deve julgar um livro pela capa. Eu sei que uma boa marca não significa necessariamente um bom produto.
À primeira vista, Paw-cipes Parecia ser uma daquelas marcas que poderia ser mais visualmente atraente do que realmente eficaz. Seu design limpo, moderno e minimalista é um enorme contraste em comparação com os alimentos altos e ocupados que vejo nas lojas.
Aprendendo mais sobre o negócio caseiro, acho que eles podem ser apenas mais do que um rosto bonito, afinal.
A ideia de especialistas em marketing
Compartilhando mais sobre o Business to Vulcan Post está Tan Min Chuen, o fundador de 28 anos da Paw-Cipes.
Enquanto Min Chuen começou em design criativo antes de se mudar para o desenvolvimento da marca, ele realmente se formou na Universidade de Taylor com um Bacharelado em Arquitetura.
Mas todas as suas escolhas de carreira têm sido essenciais para iniciar o Paw-Cipes. Afinal, era um sonho para iniciar um negócio de alimentos para animais de estimação, tendo notado o quão poucas opções de dieta boas e saudáveis havia para seus próprios animais de estimação localmente.
“Meu parceiro e eu adoramos a ideia de criar algo verdadeiramente de alta qualidade e acessível aqui na Malásia”, ele elaborou.
Com isso em mente, Min Chuen mergulhou os dedos dos pés no comércio eletrônico após a graduação, especificamente em suprimentos para animais de estimação para o mercado dos EUA. Infelizmente, alguns obstáculos do processador de pagamento impediram que isso decolasse.
Então, ele decidiu se unir a seu parceiro para oferecer serviços freelancers, incluindo design de marca, design de produtos e design gráfico. Isso acabou se transformando em uma agência de marketing e design com uma equipe de cinco em 2021, trabalhando com clientes dos EUA, UE, China e Cingapura.
“Essa experiência me ensinou muito sobre marcas, marketing e cadeias de suprimentos, que foram úteis quando lançamos o Paw-Cipes”, disse Min Chuen.
Ele e seu parceiro assinaram seus empregos em período integral no início, usando sua formação em design e marca para construir gradualmente Paw-Cipes ao lado.
Hoje, porém, eles foram all-in com Paw-Cipes.
“Depois que vimos seu potencial, especialmente o quanto os proprietários locais de animais ansiavam com opções frescas e de alta qualidade, fechamos nossa agência de design e investimos o capital que salvamos diretamente em paw-cipes”, disse Min Chuen orgulhosamente.
“Foi definitivamente um salto de fé, mas eu acreditava, e ainda assim, que isso é algo realmente especial.”
Por donos de animais, para donos de animais de estimação
Como Min Chuen compartilhava, o motivo para iniciar o Paw-Cipes era para seus próprios furbabies. Segundo os fundadores, eles continuaram atingindo bastides sem saída, procurando alimentos nutritivos para animais de estimação localmente.
Para criar algo diferente do mercado, a equipe mergulhou em P&D.
“Nosso P&D inicial envolveu muitas pesquisas, ensaios de receitas e consultas com contatos do setor”, explicou Min Chuen.
Com isso, eles acabaram aterrando em sua gama atual de produtos, que incluem alimentos enlatados e carnes liofilizadas e guloseimas molhadas.
“Fazemos corridas menores e mais frequentes para manter tudo fresco, isso também nos ajuda a controlar a qualidade mais de perto”, o Min Chuen garantiu que “nossa fonte de carne tem 100% de qualidade de grau humano, e os produtos são fabricados em uma instalação profissional livre de poeira”.
Os produtos são fabricados na China, onde a tecnologia e as indústrias relevantes são muito mais maduras, ele compartilhou.
Por enquanto, os produtos da PAW-CIPES são vendidos em plataformas de comércio eletrônico, incluindo Shopeee, Lazada e Tiktok. Isso não é apenas porque é mais fácil e mais barato listar on-line, mas por causa da vida útil também.
O Paw-Cipes se concentra em produtos sem conservantes, portanto os canais on-line permitem um melhor tempo de resposta.
“Como nosso alcance liofilizado é mais sensível ao prazo de validade, on-line é a melhor avenida por enquanto”, acrescentou Min Cheun. “No entanto, estamos trabalhando para lançar algumas ofertas de alimentos molhados/molhados que têm uma vida útil mais longa, para que elas apareçam gradualmente em lojas de varejo”.
Indo contra os cachorros grandes (e também menores)
A indústria de alimentos para animais de estimação é bastante grande, porém, com muitos nomes notáveis e bem estabelecidos no mercado. Contar essas opções não tem sido fácil, compreensivelmente.
No entanto, a equipe do Paw-Cipes acredita em seu nicho, onde autenticidade e qualidade são rei. Manter os clientes perto é um grande negócio para eles, e isso envolve ouvir feedback e envolver -se com eles através das mídias sociais.
Min Chuen acrescentou: “O boca a boca tem sido enorme para nós. Também estamos construindo uma comunidade em torno de Paw-Cipes, para que as pessoas sintam parte de alguma coisa, não apenas comprando um produto aleatório da prateleira. ”
Mas não são apenas os grandes negócios com os quais eles precisam se preocupar. Nos últimos anos, houve várias marcas locais de alimentos para animais de estimação que surgiram, como Notti Pet Food e StreetPaw.
Para os paw-cipes, eles entendem que a barreira para a entrada de sua indústria não é super alta. Mas, em vez de competir com os outros, apenas pressionando por escala ou volume de vendas, a equipe deseja se concentrar na elaboração de um produto verdadeiramente de primeira linha.
“Produzimos em pequenos lotes para garantir o máximo de frescura e consistência, em vez de perseguir uma grande produção. Essa abordagem de qualidade primeiro é o que nos diferencia ”, determinou Min Chuen.
Apesar de enfrentar tantos concorrentes, de gigantes estabelecidos da indústria de animais a iniciantes, os Paw-Cipes parecem ter se saído muito bem por si mesmos. Por um lado, Min Chuen afirmou que a marca se tornou uma das marcas mais vendidas de cuidados com animais de estimação do Shopee.
“Não foi fácil, mas ficar focado na qualidade a laser na qualidade e o envolvimento com os clientes realmente nos ajudou a se destacar”, disse ele.
Além de expandir sua linha de produtos, a equipe deseja moldar dietas mais saudáveis para animais de estimação, aumentar a conscientização sobre nutrição e expandir seu alcance local e além.
Latindo na árvore certa
Ambições e missões são uma coisa, mas os resultados reais são outra.
Para Paw-cipes, os resultados parecem falar por si mesmos, no entanto. Min Chuen compartilhou com a Vulcan Post que a marca está a caminho de obter mais de RM2 milhões em receita anual.
“Os Paw-Cipes começaram a inicializar, literalmente apenas colocando os fundos que tínhamos em nossa agência anterior e reinvestindo continuamente quaisquer lucros de volta à marca”, expressou o fundador.
Acontece que, embalagens bonitas e marcas estéticas são apenas alguns dos muitos ingredientes da receita por trás de Paw-Cipes.
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Crédito da imagem em destaque: Paw-cipes
